锦荣国际轻纺城 | 引领商户，从单打独斗到抱团发展、做大做强
《河南商报》2019年5月16日专版刊发文章《锦荣国际轻纺城引领商户从单打独斗到抱团发展、做大做强》。
文章报道了郑州锦荣国际轻纺城被中国市场学会批发市场发展委员会授予“改革开放40年全国文明诚信经营示范市场”，豫发集团锦荣悦汇城被授予“2018年度全国商品交易市场系统文明诚信经营示范市场”。豫发集团副总经理、锦荣国际轻纺城董事长王建勋获得了“改革开放40年全国商品交易市场发展新锐领军人物及功勋人物”两项殊荣。此外，锦荣国际轻纺城5家商户被评为全国最具影响力批发商。
以下为报道原文：
河南商报首席记者 李兴佳
实习生 胡威/文 记者 王访贤/图
今年4月，锦荣国际轻纺城频传喜讯。郑州锦荣轻纺城有限公司被中国市场学会批发市场发展委员会授予“改革开放40年全国文明诚信经营示范市场”，豫发集团锦荣悦汇城被授予“2018年度全国商品交易市场系统文明诚信经营示范市场”，而公司董事长王建勋获得了“改革开放40年全国商品交易市场发展新锐领军人物及功勋人物”两项殊荣。
锦荣国际轻纺城有5家商户获得“改革开放40年全国商品交易市场系统最具影响力批发商”荣誉，分别为河南省原创界服装设计有限公司、河南优雅美家居有限公司、河南艾米乐家居用品有限公司、郑州市二七区魅丽启航纺织品商行、河南宏嘉布艺。此外，河南大奥纺织品有限公司获得了“2018年度全国商品交易市场系统文明诚信经营示范之星”荣誉。
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李广：抱团做大做强
消费升级正在改变家纺市场格局
— 锦荣国际轻纺城总经理李广 —
锦荣国际轻纺城总经理李广身处行业变局中，对变化感同身受，“房地产市场还有增量，改善型住房越来越多，极大地刺激了家纺的消费升级。消费者对家纺的消费需求已不再仅停留在生活起居等基本功能，舒适性、文化性、审美性和个性化等家纺产品将受到青睐，这要求家居转向宜居化设计、私人定制式，向技术型、服务型转变。追求创新型产品和高端高质产品，是未来家纺企业的发展方向。”
在李广看来，锦荣国际轻纺城在做的是顺应变革，改变商户单打独斗模式为抱团发展，共建平台来提升行业整体发展理念，打造中西部纺织行业的时尚中心，共同把行业做大做强。
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大奥纺织
博洋、凯盛代理 自有品牌“偶遇”创建者
— 河南大奥纺织品有限公司总经理郭卫钦 —
他是郭卫钦，河南大奥纺织品有限公司总经理，专注家纺行业20年。目前，在锦荣国际轻纺城一楼沿街商铺的黄金位段，运营着近1480平方米的三个品牌家纺。
其中博洋家纺是河南省总代理，在大卫城、人民路丹尼斯、花园路丹尼斯、紫荆山、正道花园等均设有直营专柜，定位轻奢。锦荣国际轻纺城的店面是目前博洋家纺在河南最大的旗舰店，负责着全省的招商事宜。而凯盛家纺则是郑州区域总代理，以“一体化情感家纺”的品牌定位，满足消费者对家纺产品整体性、配套化、多样化和一体性的产品需求。2013年，运营自有品牌“偶遇”，面向全国招商。不管是在沿街门店，还是商超终端，都有了“偶遇”的身影。
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魅丽启航：从散货批发转型做品牌
— 郑州市二七区魅丽启航纺织品商行总经理李春歌 —
郑州市二七区魅丽启航纺织品商行总经理李春歌在窗帘行业深耕7年之久。她在做两个转型——对公司来讲，从散货批发到自主品牌转型；对个人来说，从销售员定位向培训讲师的转型。
李春歌格外重视品牌的塑造，这在几年前不敢想象。她不再是批发来货物转手卖的角色，而是创立了“魅丽启航”这个品牌，并且围绕这个品牌形成了包括设计、加工、销售、客户、物流等在内的专业团队。
另一个是个人角色的改变。以往，她是一对一地服务客户，现在她从卖货员变身为纺织培训讲师，变成了一对多服务。她联合锦荣国际轻纺城市场同行组建了锦荣软装商学院。
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优雅美：把一个品类做到极致
— 河南优雅美家居有限公司总经理刘军红 —
河南优雅美家居有限公司总经理刘军红在2004年进入窗帘零售批发行业，并于2008年创立了“优雅美”品牌。
以往他在业务推广时，采用比较笨的办法，即业务员下县市逐个拜访拓客。现在，他主张抱团发展。即，几家志同道合的商户同行联合举办订货会，共同邀约客户，共享客户资源，抱团取暖。
刘军红的模式是深耕窗帘单品，把一个品类做到极致。他家的北欧风最受客户欢迎，原因是他的产品质量过硬、价格过优、诚信服务。同时，刘军红说锦荣国际轻纺城的采购节对他的帮助很大，“锦荣把客户从县市直接拉到我们跟前，大大缩短了我们找客户的时间。”
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艾米乐：做生活集合馆
— 河南艾米乐家居用品有限公司掌舵人杨红兵 —
河南艾米乐家居用品有限公司掌舵人杨红兵，是锦荣软装商学院创始人之一。他在家居行业打拼十年之久。
去年是他业务模式发生巨变的一个关键时间节点。他在窗帘品类钻研时间过长，逐渐看到了单一品类的局限性。于是，他在锦荣国际轻纺城开了一间400平方米的大店，主要做窗帘安装后的延伸产业链。
这其实是一个生活集合馆，里头有床上用品、厨房用品、卫生间用品等，类似无印良品风格。杨红兵摆脱了窗帘批发商的角色，变成了生活集合馆模式的运营者。这迎合了消费升级的迭代变化。
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宏嘉布艺：品牌更具市场竞争力
— 宏嘉布艺总经理贾同磊 —
宏嘉布艺，河南省家用纺织品行业协会副会长单位、河南家纺行业诚信商家。其掌门人贾同磊，从最早的纺织大世界到现在的锦荣国际轻纺城，从事窗帘布艺行业已12年有余，曾荣获河南省家纺市场贡献奖。
近500平方米的旗舰店内，宏嘉布艺包含了美式、北欧、现代、轻奢等各种风格。这些产品均是厂家直营，品质有保障，价格更具竞争力。在专业市场，除了渠道客户，还有很多零售顾客。让人眼前一亮的是，宏嘉布艺免费为这些零售顾客提供了“窗帘设计软件系统”。
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郑州服装原创设计师联盟基地
输出设计师、个性原创产品
— 郑州服装原创设计师联盟基地、河南省原创界服装设计有限公司董事长蔡英华 —
今年是郑州服装原创设计师联盟基地成立的第三个年头。这家位于锦荣国际轻纺城独树一帜的设计师集成平台，由初衷“做让百姓穿得起的定制”发展为为服装企业提供面料、个性原创设计产品等环节的全产业供应平台。这个平台汇集了国内众多的细分品类优秀原创设计师，以更精准化的服务为高端定制客户、品牌以及私人提供个性化原创服装产品。郑州服装原创设计师联盟基地、河南省原创界服装设计有限公司董事长蔡英华说：“从输出设计师、个性原创产品，到满足私人原创定制，基地提供了从设计研发到工厂、销售、培训一体的全产业链产品输出。”
注：文章转自《河南商报》2019年5月16日第A14版专题报道，特此鸣谢。